A Arte da Manipulação de Pessoas

Por Antonio Fernandes


Manipular é, antes de tudo, uma arte milenar. Desde os tempos remotos o homem vem estudando modos de usar outros homens.
Por que isso? Bom, primeiramente, nós seres humanos temos, por fator biológico, o instinto de tentar sobreviver, para realizar tal tarefa, uma das maneiras que encontramos foi a de utilizar e modificar o ambiente a nossa volta, tornando mais fácil nossa sobrevivência.
A manipulação pode ser vista facilmente na política, nas propagandas, nos filmes policiais e no nosso cotidiano. É algo que realmente funciona, caso saiba-se usa-la direito.
Além disso, é uma arte extremamente perigosa, e não deve ser usada inconseqüentemente. Uma pessoa que tenha a habilidade de manipular outras, pode induzi-las a fazer coisas que elas venham a se arrepender depois. Ter pesos em sua própria consciência é algo ruim, pesar a consciência de outras pessoas é algo completamente diferente.
Por isso, tenha em vista que, ao ler esse post, você se responsabiliza por qualquer mal uso decorrente dessa arte. Conhecimento é um direito seu. Como você o usa, é um problema seu.
Em vista a essas informações iniciais, acho que podemos nos divertir.

Sumário:
Manipulações gerais - Introdução
Conceitos de manipulação
Manipulação de massas
Manipulação individual
Manipulação de discussões
A mentira e suas Artes
Considerações Finais

Manipulações gerais
Introdução


Primeiramente, você precisa saber que isso não é matemática. Não vou te dar uma formula pronta para fazer com que todos se curvem a você. É algo que exige prática, e que você, apesar de ter resultados simples a curto prazo, só vai passar a ter bons resultados depois de um bom tempo.
Esse texto será dividido em partes. Vou falar basicamente sobre os "conceitos da manipulação", idéias básicas que você precisa saber sobre o assunto. "A manipulação de massas", ou seja, como se manipula uma grande quantidade de pessoas. "A manipulação individual", ou seja, como se manipula pessoas individualmente. "Manipular discussões", que é direcionar debates para onde você quer que eles vão. "A mentira e suas Artes", mostrando métodos para mentir e descobri mentiras.

Conceitos de manipulação


Manipular é algo do nosso cotidiano. As pessoas manipulam outras sem se darem conta de que estão fazendo. Além de que, toda e qualquer propaganda tem como intuito manipular seus pensamentos para que consuma determinado produto. Os políticos, em geral, manipulam a ideia que a população tem deles para aparentarem ser os melhores para exercer tal cargo. Os agentes da policia americana FBI tem treinamentos nessa arte para poderem manipular suspeitos a dizerem informações relevantes, tendo em vista que digam verdades, e não informações aleatórias apenas para aliviar rápido do problema.

Existem quatro modos principais de se manipular alguém. Através da força, através do medo, através do psicológico e através do convencimento.
A manipulação por força está constantemente ligada a manipulação por medo. Ela consiste em obrigar alguém, por meio de agressões ao corpo físico ou mental, a fazer uma determinada ação. Podemos observar isso na escravidão, nas torturas feitas em guerras ou pela santa inquisição Católica, é pouco usada hoje em dia, e terá pouca relevância para nós nesse contexto.
A manipulação por medo, está ligada a de força, pois consiste em ameaças. É o ato de ameaçar alguém de algo caso ele não execute determinada ação. Como no texto Dominados pelo Medo, em que os professores são manipulados pela instituição escolar a ficarem quietos e estagnados, caso contrário, eles serão demitidos. Ela está ligada a manipulação por força, pelo fato de que, diversas vezes, existe ameaças de agressões, ou agressões seguidas de ameaças, por isso essas duas formas de manipulação andam constantemente juntas, e são as mais negras do grupo, exatamente por ferirem diretamente as liberdades individuais do outro.
A manipulação por psicológico, consiste em realizar ações intencionais que causem efeitos no individuo, fazendo-o executar determinada ação. Alguém que chora, esperneia, se faz de vítima para que a outra pessoa fique com dó e faça o que ela quer, está manipulando psicicologicamente. É o caso de filhos mimados, que fazem suas mães fazerem tudo o que querem com pirraça.
Por fim, a manipulação por convencimento é a que iremos mais abordar aqui. É o ato de usar argumentos inteligentes, modificações no ambiente, atos ou observações, que mexam com o modo como o individuo vê o mundo, e façam com que ele pense como você, e conseqüentemente, faça o que você quer. É a usada por políticos e pela mídia, e a que mais temos contatos nos dias de hoje.

Manipulação de massas


Manipular grandes quantidades de pessoas é mais fácil que manipula-las individualmente. Por que? O fator reside no modo como nós nos adaptamos aos meios em que estamos.
As pessoas agem diferente em ambientes diferentes. Você tem um amigo que, quando está sozinho com você, age de um modo, e quando se encontra em grupo, age completamente diferente? No fundo, você não é tão diferente dele.
Você se comporta diferente quando está com seus amigos, do que quando está em casa com seus pais, ou até na casa de seus avós. Você se adapta ao meio em que se encontra. Não vai tratar seus amigos de senhor e senhora, assim como não vai falar palavrões em família.

Num experimento científico em Oxford, foram contratados 19 atores, e 1 pessoa qualquer, de inteligência mediana.
Todos os atores aparentemente haviam sido chamados "aleatoriamente" também, assim foi apresentado para o individuo comum.
Todos eles foram colocados numa sala, um homem entrou, e mostrou um circulo pintado de azul. Em seguida, perguntou ao primeiro ator: Qual cor você está vendo aqui?
O ator respondeu "vermelho", assim como todos os outros atores, um após um, todos falaram "vermelho", mesmo estando claro que o circulo era na verdade azul.
Quando chegou na vez do homem comum, sabe qual foi a resposta dele? Exatamente. Para não fazer papel de bobo, afirmou, o mais descaradamente possível, que o circulo era vermelho.
Por que ele fez isso? Passa pelo mesmo motivo que você não age como um porco na frente dos seus avós, ou como um padre perto dos seus amigos. Nós humanos tentamos nos adequar aos meios para passarmos despercebidos. O homem falou que o circulo era vermelho com medo de debocharem dele, caso falasse que era o que realmente era, azul. Mesmo pensando diferente, ele seguiu a "visão da maioria", e falou vermelho.
É por isso que manipular grandes quantidades de pessoas é mais fácil que manipular pessoas individuais. Caso você consiga convencer a maioria de algo, o restante, para não ser excluído, vai automaticamente aderir ao que você quer que eles façam, e então, todo um grupo de pessoas estará fazendo o que você quer, por conta própria, e felizes em fazer isso.
A dificuldade entra no ato de que, para manipular grandes quantidades de pessoas, é preciso ter influência com a maioria delas ou, ter boa oratória para discursos. Napoleão era um excelente orador, em seus discursos conseguia inflamar o ego de seus soldados, a ponto deles continuarem lutando, mesmo tendo quatro pedaços de chumbo na barriga, um braço a menos e ter perdido um olho. Hitler era outro que, em seus discursos, induziu todo um povo a pensar como ele, e fazer o que ele queria, usando apenas palavras.
Temos variados casos de pessoas que usaram do poder do convencimento de massas para se sobressair. Júlio Cesar, Ghandi, e centenas de outros.
O problema não consiste em "manipular a massa", o problema está em "para onde manipular a massa." Você precisa ter um objetivo final. Manipular grandes quantidades de pessoas é deveras perigoso, pois, caso não se faça direito, elas podem se voltar contra você ou contra outro grupo inocente de pessoas, criando uma catástrofe. É o caso do nazismo, que foi a manipulação de todo o povo alemão em função de odiar e matar judeus, isso resultou em nada menos que 800 mil mortos em campos de concentração, fora todas as baixas da guerra.
Use-a com cuidado, você não vai querer um bando de colegas seus enfurecidos por você os ter feito acreditar em algo que só fez mal a eles.

Manipulação individual


Manipular pessoas individuais é uma tarefa deveras difícil. Isso passa bastante por psicologia, dedução e habilidades práticas de improviso.
Para manipular alguém, é preciso saber como ela funciona.
Levando em conta que a maioria das pessoas, como descrito na "Manipulação de massas", age conforme o grupo, isso se torna deveras mais fácil. Você pode sempre tomar por base, que as pessoas estarão pensando como os grupos em geral de pessoas pensam. Para isso, é preciso estar informado sobre as ultimas questões da mídia, e sobre as influências dessa mídia sobre as pessoas comuns. Num parâmetro geral, quanto mais "leiga" e "burra" for a pessoa, mais manipulada pela mídia ela é, direta e indiretamente. Por isso pessoas mais pobres e de baixa escolaridade tendem a ser fáceis de manipular. Elas estão sempre predispostas a irem a todos os lugares que mandarem que vão, ou seja, são alvos fáceis para manipuladores. Instituições religiosas são um bom exemplo disso.
Após uma visão mais panorâmica de como você poderia supor que a pessoa pensa, é preciso uma "sondagem individual".
Todo individuo tem sua parte de "manipulado por forças externas" e seus pensamentos próprios, por isso, sondar a pessoa antes, e ver qual a opinião dela sobre a maioria dos assuntos, te mostra quais as diferenças dela para outras pessoas, assim você pode adaptar suas táticas para aquele individuo especifico.
Você já entende como as pessoas funcionam. Elas são sempre "mistos" de manipulações sociais e individualidade. Após descobrir as qualidades individuais dela é que você passa efetivamente a manipulação.
Numa conversa com essa pessoa, você precisa ser "descarado", bom em improvisação, e bastante articulado. Quanto melhor for suas qualidades nessas áreas, mais efetivamente você tem chances de induzir essa pessoa a fazer algo que você quer.
Tomemos por base a lei do pensamento inverso.
Suponha que vá ao shopping. Você, sua mãe e seu irmão mais novo. Chegando na praça de alimentação, você quer ir ao Mc Donald's, mas, sabe que seu irmão gosta de te irritar, e provavelmente irá querer ir no contrário do que você quiser. Sua mãe, por ele ser mais novo e pirracento, é dominada pscicologicamente por ele, por isso, a escolha do seu irmão é vital para a decisão final dela, como mãe, que é o poder principal.
Sendo assim, o que você faz? Você usa de pensamento reverso. Como você quer ir no Mc Donald's, você pede para ir ao Bob's, assim, seu irmão, para te contrariar, irá querer ir ao Mc Donald's.
Ai entra o convencimento. É preciso se passar por vitima, e ficar aparentemente "irritado" com o ato dele. Assim, seu irmão mais novo pensará que obteve uma vitória sobre você, pois ele o contrariou. E você terá uma vitória real sobre ele, pois o manipulou a fazer o que você queria, e ainda comeu onde queria comer.
A manipulação individual passa diversas vezes por questões do tipo. Convencer as pessoas a fazerem o que você quer, de modo a pensarem que estão levando vantagem, quando na verdade, você está. Todo mundo sai feliz, e você consegue o que quer.
Simples e prático não?

Manipulação de discussões


Manipular discussões é parecido com manipular pessoas, já que se trabalha com indivíduos  e não com grandes quantidades de pessoas. A diferença consiste em que, na manipulação de discussões, você manipulará como as pessoas pensam, e não o que elas fazem, ou como acabará determinadas situações.
Essa manipulação se apresenta principalmente em debates, quando duas pessoas estão discutindo, por exemplo, a ideia da existência de um Deus, digamos... um crente e um ateu.
Como convencer outras pessoas de que você está certo e ela erradas? Isso é extremamente difícil, e eu vou te explicar por que.
Nós somos seres humanos, e como humanos, temos um ego extremamente inflamado. Temos uma pré disposição a nos acharmos sempre certos, e querermos sempre convencer os outros da nossa certeza.
Assim como você está querendo convencer a pessoa de algo, ela quer te convencer também, ambos estão de mente fechada se considerando os donos da razão, assim, o debate não chega a lugar nenhum.
O principal objetivo, para conseguir convencer alguém de algo, é, abrir a mente dele para novas idéias.
Professores conseguem ensinar efetivamente, pois os alunos já sub-entendem que eles possuem mais conhecimentos, assim, os alunos já vão para a aula de mente aberta, e os professores conseguem ensinar sem dificuldades. (ao menos em tese)
Quando se tem debates individuais, o problema consiste em que ambas as pessoas estão se vendo como professores, querendo ensinar a outra daquilo que elas tem por certo, sem aceitar sua posição de alunos naquela questão. Desse modo, o debate torna-se inviável.
O primeiro passo então, é abrir a mente de alguém, os métodos para fazer isso são simples.
Tratar o adversário bem é um dos principais fundamentos. Se você xinga, fala palavrões e fala da mãe do sujeito, é lógico que ele não vai abrir a própria mente pra você, mas, se por outro lado, você o tratar bem, sorrir, e, delicadamente, refuta-lo sempre com um sorriso no rosto, e conseguir passar uma ideia de que quer ajuda-lo e não força-lo a acreditar em algo, ele irá se abrir a você.
Após abrir a mente dele, tem ai outro desafio, que é, efetivamente, faze-lo acreditar naquilo que você quer que acredite.
Nessa parte então, você precisa ter consistência no que diz, e saber refutar inteligentemente os argumentos dele. Assim, cada vez mais ganha um papel de professor, e ele de aluno, e pouco a pouco, você passa a ser o "ativo" da discussão, e o outro, o "passivo".
Dai por diante, ganha a mesma imunidade que professores tem para ensinar. Tudo o que você disser, a pessoa vai dar como certo, pois foi você que disse aquilo, e existe inteligência por trás das suas palavras, logo, ela acredita piamente em você.
Novamente, você conseguiu o que queria, sem fazer esforços, usando apenas a sua inteligência.
Incrível não?

A mentira e suas Artes


Mentir é algo que anda de mãos dadas com manipular. Ambos passam pela idéia de fazer alguém acreditar que você está certo.
Além de a mentira ser uma das grandes armas da manipulação, já que você cria situações fictícias que, para a pessoa, parecem reais, fazendo com que haja um reforço na sua afirmação final.
Para entender como mentir, é preciso saber quando outros estão mentindo. Você é capaz de perceber quando alguém está tentando te enganar?
Existe aí duas vertentes de desenganadores. Os que tem um instinto natural por perceber mentiras, e os que seguem uma linha matematizada para detectar mentiras.
Caso você não tenha nascido com um censo detector de mentiras, vou citar aqui os métodos mais simples para detectar esse tipo de coisa.
Para começar, você precisa ver pelo lado do mentiroso. Uma pessoa que mente tenta dissimular suas emoções reais com emoções fictícias. Ela tenta passar uma idéia de que esta calma, quando não está.
Você perceberá esse clima de tensão, caso a pessoa tenha mudado seu ritmo respiratório. Para observar isso, basta ouvir a freqüência em que ela expira e inspira. Caso não consiga detectar assim, veja a maneira como o peito dela sobe e desce. Caso haja alteração, você tem aí um primeiro indício de mentira.
Outra questão é que pessoas que mentem tendem a transpirar mais. Elas começam a suar, principalmente as mãos e a testa.
Caso ela fique esfregando constantemente as mãos, ou limpando a testa de suor, você possui mais um indício de mentira.
Os olhos são outra coisa que dificilmente vão mentir. Mas é preciso tomar cuidado ao estuda-los. As pessoas em geral acham que pessoas que mentem tendem a desviar os olhos. Esse é sim um sinal, mas ele possui "pegadinhas".
Primeiro que existem pessoas que naturalmente conversam sem te olhar nos olhos. É importante frisar isso, antes de começar uma avaliação visual. Antes de você por o assunto duvidoso em jogo, a pessoa te encarava naturalmente, ou conversava olhando para os lados descontraidamente?
Em caso de mudança, o mais comum é a pessoa variar posições dos olhos, como para baixo, para baixo na diagonal, e para os lados. Normalmente mudando-os rápido e constantemente.
Caso a pessoa saiba desse procedimento, é provável que ela te encare nos olhos para "provar que é inocente". Sendo assim, basta você perceber se, o modo como ela o encara, é uma variação da maneira antiga dela olhar. Existe uma diferença entre olhos que olham para os seus de um modo natural, e olhos que estão sendo forçados a olhar para os seus.
Se a pessoa estiver pronunciando as palavras lentamente, e com muito espaço entre elas, é um forte sinal de que ela mente também. Ela faz isso por que, em primeiro lugar, é impossível pensar em mais de uma coisa ao mesmo tempo. Quando a mentira está sendo planejada, o cérebro perde tempo pensando na verdade, lembrando as mentiras já ditas e somando-as a atual para criar uma nova mentira. Poucas pessoas são capazes de fazer isso.
Além desses métodos, existem centenas de outros, e até mais aprofundados, como mudança dos batimentos cardíacos, ou mutações nas áreas cerebrais. É através disso que detectores de mentira atuam, para desvendar possíveis inconveniências.

Bom, já sabe como descobrir se alguém está mentindo. Agora, como mentir?
basta inverter todo o processo. O principal método para aprender a mentir bem é estar sempre relaxado e evitar pensamentos pessimistas. Agir "naturalmente".
Acredite na sua mentira como uma verdade, e haja perfeitamente natural. Claro que isso não é algo que se consegue do dia para a noite, é preciso prática, mas com o tempo, você vai, aos poucos, aprendendo a mentir com habilidade.
Sabendo dos métodos mais comuns de se descobrir as mentiras, você pode, por exemplo, evitar cruzar os braços, tentar falar de uma maneira natural, o que recorrerá de você já ter uma mentira pronta, e ir apenas improvisando enquanto à conta. Evite olhar fixamente para a pessoa, ou ficar desviando os olhos. No seu cotidiano, veja qual é a sua maneira de olhar, e tente agir da mesma maneira quando estiver mentindo.
E por fim, claro, suas mentiras tem de ser convenientes para realmente manipular a outra pessoa, e faze-la crer piamente no que você diz.

Considerações Finais


Você acabou de ler um guia para fazer algo que, em nossa sociedade, como em qualquer outra, é extremamente mau aceito: Tanto a manipulação quanto a mentira.
É importante frisar que os conceitos mostrados aqui não são para serem usados levianamente. Esse texto pode ser bastante útil para pessoas que trabalhem na área Jurídica, Política ou em questões policiais. Para oradores e pessoas que possuam um dom natural a liderança.
Cuidado com o modo como você aplica tudo isso, você deve sempre lembrar que, o principal motivo para manipular o mundo ao seu redor é para torna-lo mais fácil para você mesmo e para os outros ao seu redor. Por isso, ficar entrando em situações perigosas por sua própria conta e risco te colocará em maus lençóis.

Outro bom motivo para ler esse texto é para saber como as pessoas podem te manipular. Caso você conheça todos os métodos, você pode evitar que pessoas quaisquer te façam fazer o que elas querem que você faça. Assim você se torna um humano mais cético, e com uma amplitude melhor de mundo, não estando preso as influências da mídia, de políticos, ou de qualquer pessoa que, por ventura, venha tentar te induzir a algo.

Apesar de ser um dos detentores da arte, eu não sou um expert em manipulação. Eu não passo todas as situações do meu dia tentando manipular pessoas. E não obtenho sucesso sempre. Eu a uso quando me é conveniente, claro. Especialmente em debates ou discussões.
Não me preocupo com o fato de postar esse tipo de conteúdo aqui. Esse tipo de coisa leva muito tempo para ser praticado e aprendido, até que se chegue a níveis consideráveis na arte. Alguns de vocês vão ler esse texto, acha-lo "doido", prestar atenção nisso por um ou dois dias, e depois voltar a ser os mesmos manipuláveis de sempre.
Muita gente também vai passar umas 2 semanas me marcando depois de ler isso, e achando que eu estou manipulando e mentindo pra elas o tempo todo. (risos), claro que, antigo nessas artes como sou, eu posso usar o efeito reverso de modo reverso, reversidamente enlouquecer a cabeça delas, e por fim, manipula-las do mesmo modo, quando eu quiser.

 Essa é uma arte interessante, que já foi muito usada, visando o bem e o mal. As pessoas em geral meio que dependem de serem manipuladas. Elas agem sempre como ovelhas, precisando do pastor o tempo todo para não serem vítimas de lobos. Elas não querem pensar, apenas pastar e continuar engordando.
E nós, exímios na arte da manipulação, somos exatamente isso. Lobos. Muhuhahahah.
E no fim das contas, o pastor nada mais é que um lobo disfarçado, afinal, ele só cuida de você pra tirar sua pele, e, quando você não der mais pele, te comer. Ou seja, sendo uma ovelha, você garante que será comido de qualquer jeito.

Então, quem você é? O lobo? ou o cordeiro?
Isso só você pode decidir.
;D